売り込みが苦手でも大丈夫｜押しつけずに商品を紹介する文章の作り方

「商品を紹介したいけれど、宣伝っぽくなるのが苦手」
「買ってください、と強く言うのは自分らしくない」

そんなときは、売ることを急ぐより、読んだ人が自分に合うか判断できる情報をそろえてみましょう。

商品を案内することは、相手に購入を迫ることではありません。特徴や価格、使う場面、注意点を伝え、必要な人が次の行動を選べるようにすることです。

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売り込みっぽく感じるのは、案内が急に始まるから

商品の特徴や価格をいきなり並べると、読む人は「なぜ今これを紹介されたのだろう」と感じることがあります。

まずは、どんな人の、どんな場面に関係する商品なのかを伝えてみましょう。

例：

朝の支度で、服に合わせる小物を決めるのに迷うことはありませんか。
今日は、普段の服にも合わせやすい小ぶりなアクセサリーをご紹介します。

このように、読む人の状況から始めると、商品を紹介する理由が伝わりやすくなります。

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押しつけずに伝える、4つの順番

1. 読む人の場面を伝える

「こんな悩みはありませんか」と大きく言い切る必要はありません。商品の用途に関係する場面を、具体的に書きます。

2. 商品の事実を紹介する

素材、サイズ、仕様、使い方など、確認できる情報を伝えます。事実が分かると、読む人は自分に合うか考えやすくなります。

3. どんな人に向いているかを書く

「こんな使い方をしたい方に向いています」と、商品が役立ちそうな場面を示します。反対に、向かない条件や注意点があれば、それも隠さず書きましょう。

4. 次の行動を案内する

「詳しいサイズはこちら」「商品ページで仕様をご確認ください」のように、次に見てほしい場所を具体的に伝えます。

案内を置くこと自体は、強い売り込みではありません。読む人が必要な情報へ進めるようにすることも、商品紹介の一部です。

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商品紹介の文章テンプレート

次の型を使って、まずは短く書いてみましょう。

［商品に関係する場面や悩み］
［商品の特徴・確認できる事実］
［どんな人や用途に向いているか］
［注意点や選ぶときの補足］
［詳しい情報や購入ページへの案内］

たとえば、架空の布ポーチを紹介するなら、次のように組み立てられます。

バッグの中で小物が見つからず、探すことはありませんか。
このポーチは、幅［実際の寸法］cmの布製です。［実際の仕様］に合わせて、化粧品や文具などをまとめられます。
容量やサイズ感は、商品ページの寸法とお手持ちの小物を比べてご確認ください。
素材や色の詳細は、商品ページでご覧いただけます。

※寸法や用途は例文用の空欄です。実際の商品情報に置き換えてください。

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公開前に「誠実に選べる案内か」を確認する

文章を書いたら、次の点を見直します。

• 商品の特徴や仕様に誤りがないか
• 根拠のない「絶対」「必ず」などを使っていないか
• 読む人が自分に合うか判断できる情報があるか
• 注意点や条件を省いていないか
• 次にどこを見ればよいか分かるか

「買ってください」と何度も書かなくても、商品について知りたい情報と次の行動が明確なら、必要な人へ案内できます。

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商品の価値と伝える順番を整理したい方へ

商品紹介の文章が止まってしまうときは、文章力だけでなく、誰に何を伝えるかがまだ整理できていない場合があります。

MY AI店長BOOKでは、30のAI質問テンプレートを使い、一商品の販売軸、商品ページ、SNS投稿、7日間の発信順を整理できます。自分の商品について質問に答えながら進める、全45ページのPDFです。

自分で質問に答えながら作りたい方はBOOK、完成原稿を依頼したい方はMINIをご覧ください。自分に合う進め方を選べます。